这是整套成交里最要紧的一页。
同样一个价格，先说数字和最后说数字，顾客的反应能差一半。
正确顺序：三步，数字最后说
第一步 · 先立价值（不提钱）
第一步
姐，我摸您脸颊这块，弹回来的速度比旁边慢一点，皮肤有点偏干。这个不是您没做好，是胶原在慢慢少。缺的是"补原料"，不是把表皮养润一点就完事。
第二步 · 折算成单次（让她有参照）
第二步
这么一套是十次。您别按一整套看，按次算心里就有数了。做一次合下来是多少，比您平时做那些零散护理贵不了多少。
第三步 · 最后才说总价（说完就停，别解释）
第三步
一套下来是【按本店价目】。您先感受一次，觉得对再往下走。
说完数字就闭嘴。 这时候谁先开口谁输。你一解释"其实不贵"，等于承认它贵。
为什么不能倒过来
先说总价，顾客脑子里只装着一个大数字，后面你说的价值全被挡在外面——她一门心思在想"怎么这么贵"，根本听不进你讲胶原。
门槛太高就拆
如果顾客确实卡在总价上，别降价，拆段：
拆段（保住价格体系）
姐，不着急一次到位。咱们先做单次体验，您自己感受一下。觉得对，咱们再排后面的。您看这周哪天方便？
注意 · 三条铁律
- 绝不自己降价 —— 价格乱了，全国都乱
- 不跟别家比价 —— 只说自己的东西好在哪
- 不承诺效果换单 —— 拿"做几次肯定怎么样"换成交，是给自己埋雷
本内容仅作产品/合作介绍，不作为功效承诺。
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