Ⅰ型和Ⅲ型到底差在哪

顾客分不清这两型，你先分清楚

铺垫｜科普｜必背

顾客问"Ⅰ型和Ⅲ型有什么区别"，答不上来，这单就悬在半空。这一页就是给你一句顶一句的答案。

先记住总话

婴儿皮里Ⅲ型多，所以软嫩 Q 弹；大人皮里Ⅰ型多，所以有支撑但粗糙、弹性差。

想要"像美颜相机那样"的效果、想要婴儿般软嫩 Q 弹，靠的就是补Ⅲ型。

目前发现的胶原蛋白有 29 种 之多，常见的类型有：

Ⅰ型、Ⅱ型、Ⅲ型、Ⅴ型、Ⅳ型（4）、ⅩⅦ型（17）

其中跟皮肤最相关、也是顾客最该搞懂的，就是 Ⅰ型和 Ⅲ型 这两个。

成年之后，Ⅲ型胶原就只减不增了。 没有刺激就不再合成，22 岁往后纯粹是在吃老本，越用越少。

Ⅲ型胶原蛋白在创伤修复中更为重要。Ⅲ型比例高时，皮肤组织细腻柔滑；反之，会留下明显疤痕。

这是最容易被忽略、也最有说服力的一条——因为它"看得见"：

讲疤痕（顾客一下就懂）

姐，您看小孩摔了膝盖，疤痕很好看、很平；大人划了一下，疤就鼓起来、白白的。为什么？因为小孩皮里Ⅲ型多，长出来的胶原细腻、把伤口填得平；大人长出来的是Ⅰ型多，它就往粗里长，就成了疤。所以想让皮肤长回来又细又软，就得补Ⅲ型。

这四行，建议直接倒着念给顾客听，说完她会自己接一句"对，我小时候皮确实嫩"。让顾客自己说出来的，才是她信的。

这四条是铺垫利器，每一条都能挂在顾客自己身上的现象：

现象	背后的道理	怎么接
一、22–28 岁，大部分顾客轮廓会有变化	这个年纪正是Ⅲ型开始"吃老本"的阶段	"姐您是不是觉得这两年脸没以前紧了？"
二、皮肤受伤后会自己产生胶原修复，但长出来的Ⅰ型多，容易留疤	机体自动修，但修的是粗的那一型	接疤痕的例子
三、面部压迫久了会留压痕，胶原足恢复快，胶原少恢复慢	恢复速度 = 胶原储备	"您掐一下自己脸，多久回弹？"
四、皱纹同理	胶原越少，撑不住，纹就出来了	引到我们要补的这件事上

顺着往下讲，顾客会自己往自己对号：

人们想要的效果，就像美颜相机一样——是多维度的变化。 不是单一一处紧，而是：轮廓清楚一点、纹淡一点、皮贴回去一点、摸着软一点、看着亮一点。

而想要皮肤像婴儿肌肤一样，就要补充Ⅲ型胶原蛋白，达到软嫩 Q 弹。

顾客问"你们补的到底是哪一型"

姐，我们补的是Ⅲ型，就是您小时候皮里最多的那种。您成年以后自己不长这个了，只长Ⅰ型，所以脸是撑得住，但弹性没了、皮也粗了。我们把这个补回去，您要的就是那种软、嫩、弹的手感，不是硬邦邦的紧。

注意 · 两个不能说